O último mês do ano de 2023 foi marcado pela aceleração das vendas de veículos usados, com um giro de estoque recorde anual de 35 dias (período de compra e venda). O número ficou bem abaixo do registrado no mesmo intervalo de 2022 (43 dias) e do mês de novembro (40 dias). O ticket médio atingiu R＄ 79.257, pouco acima de novembro (R＄ 79.230) e de dezembro de 2022 (R＄ 78.796). Os dados são do Estudo Megadealer de Performance Veículos Usados powered by Auto Avaliar, que analisou a base dados de vendas realizadas por meio da plataforma Auto Avaliar, a qual conta com 2.492 concessionárias, de 23 marcas, cadastradas em todo o Brasil.
“A estabilidade nas margens em 10,4% demonstrou um cenário competitivo no final de ano. Tivemos um período de negociações velozes, alcançando novo recorde de 35 dias, entre o período de compra e venda do carro usado. Na composição da rentabilidade, o aumento da velocidade de vendas é fundamental para a melhora nos resultados”, ressalta o diretor da Megadealer, Ari Kempenich.
A plataforma Auto Avaliar atingiu seu recorde de captações em dezembro de 2023. Foram mais de 38,8 mil veículos comprados pelas concessionárias. Já o Retorno Sobre o Investimento (ROI médio calculado pela margem bruta/giro de estoque) nas operações de seminovos (MY21-23) das concessionárias subiu de 64% para 70% em dezembro 2023, demonstrando em geral que o mês foi mais rentável para praticamente todas as marcas.
Em termos de rentabilidade, se destacaram as marcas asiáticas, que registram ROI bem acima da média. O ranking das top 5 ficou assim: Honda e Hyundai (97%), Mitsubishi (85%), Nissan (81%), Renault (76%) e Caoa Chery (75%).
Um dado curioso é a origem das captações das concessionárias de usados de outras marcas. A rede de revendas Citroen ficou em primeiro lugar na conquista de clientes de outras marcas, ou seja, do total de vendas de usados, 85% ocorreram com a troca de carros de outras montadoras por veículos da Citroen.
A segunda colocada em conquistar clientes de outras marcas foi a Kia, com 81%, e a terceira a Peugeot, com 80%. Na sequência aparecem Caoa Chery (76%) e Nissan (69%).

SUVs foram os melhores negócios
Outro dado do estudo que chama a atenção é o ranking dos melhores negócios em seminovos do mês. “Tivemos uma surpresa, pois os SUVs ocuparam as três primeiras posições, apresentando rápido giro de estoque e alto ticket médio, fatores que alavancaram a rentabilidade nestas negociações”, observa Kempenich. Na primeira posição, destaca-se o Honda HR-V, com um preço médio de venda de R＄ 130.355, margem bruta de 9,8% e prazo médio de venda de 28 dias. Em segundo lugar, está o Hyundai Creta, que registrou preço médio de venda de R＄ 105.750, margem bruta de 9,2% e giro de estoque de 26 dias. A terceira posição ficou com o Caoa Chery Tiggo 5x. Seu ticket médio foi de R＄ 98.915, margem de 9,7% e giro de 29 dias.

Imagem: Com margem bruta estável e ticket médio se aproximando dos R＄ 80 mil, mês foi de aceleração das vendas - Reprodução